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Le Commercial, un atout incontournable

Les commerciaux étant la vitrine même d’une organisation et le pilier de la relation client, des arguments solides devraient vous donner plus d’aisance pour atteindre vos objectifs. De plus, avec l’avènement des nouvelles technologies accélérée par la crise sanitaire, le secteur du commerce est en pleine mutation et la fonction de commercial se modernise pour s’adapter aux attentes des consommateurs d’aujourd’hui et de demain. Mais avant tout, il est important de connaître les clés et les outils fondamentaux d’une démarche de développement commercial en consolidant sa posture et en intégrant une approche au service de son interlocuteur.

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Réussir ses entretiens professionnels

La loi du 5 mars 2014 relatives à la formation professionnelle a instauré des obligations pour les entreprises en créant notamment l’entretien professionnel. Mais au-delà des obligations légales, cet entretien est une vraie opportunité pour renforcer les compétences et la motivation des membres de son équipe. Cette formation vous fournira une structure, des techniques et des outils pour mener efficacement ces entretiens et instaurer un dialogue de qualité avec vos collaborateurs, permettant de faire de cet entretien un vrai outil de développement individuel et de compétitivité de l’entreprise.

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Le Crédit Management, l’art de sécuriser son BFR

Une des clés de l’efficacité dans le domaine des Risques Financiers s’appelle la « Gestion du Crédit Inter-entreprises » ou le Credit Management. Il s’agit de la gestion des risques relatifs aux paiements des clients et ce n’est pas simplement un ensemble de techniques financières (Comptabilité, Reporting, Analyses financières, etc.) et de pratiques juridiques (Pénalités de retard pour recouvrement, Injonction au tribunal, etc.). Elle exige particulièrement des connaissances et une démarche volontariste qui prennent en compte à la fois les impératifs humains et les exigences commerciales et économiques.

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Développer une Communication « Authentique » et « Engageante »

Dans un contexte de plus en plus exigeant, il est incontournable d'avoir une communication "engageante" pour passer des idées aux actes. Cette méthode participe grandement à l'amélioration de l'estime de soi en tenant les engagements. Encore faut-il être "authentique" et ce selon la définition qu'on lui donne. Il est indéniable qu’être authentique correspond à se dévoiler tel que l’on est vraiment, de façon naturelle. Grâce à ce module, votre communication "authentique" et "engageante" vous permettra d’être en accord avec votre vision, et vos valeurs, d’attirer les bonnes personnes. Ainsi, vous serez forcément dans une dynamique positive à la fois pour vous et vos projets.

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Devenir un expert de la réponse aux Appel d’Offres

Pour être un expert des marchés publics, il faut avoir des qualités et des compétences permettant d’être en mesure de préparer efficacement son marché et le planifier correctement. La définition des besoins implique les principales parties prenantes au marché. L’expert doit être capable d’évaluer le budget nécessaire tout en définissant les alternatives qui sont envisageables pour le marché. L’expert doit avoir la possibilité de prévoir objectivement le calendrier du processus de passation.

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Développer son Orat par l’Intelligence Projective®

Confronté à un environnement professionnel complexe générant des enjeux de taille pour la réputation d’une entreprise, il devient incontournable d’améliorer son aisance dans la prise de parole, la structure et le contenu de votre intervention. Une fois cette base communicationnelle adoptée, il est plus facile de découvrir l’intelligence projective pour optimiser son potentiel, à savoir : les aptitudes, les compétences et les motivations.

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Les Sens au service du Personal Branding

Pour votre marque personnelle ou votre image, vous allez être reconnecté à vos sens et vos émotions au travers de dégustation. Ce module alliant pédagogie et originalité permet la prise de conscience de chacun afin de passer d’une équipe d’experts à une équipe experte. L’animation du groupe offre l’occasion d’une véritable bulle de bien-être, un temps pour soi, un moment d’intelligence collective, de cohésion, fédérateur.

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Management d’équipe en immersion sensorielle®

Pour votre management d’équipe, vous allez être reconnecté à vos sens et vos émotions au travers de dégustation. Ce module alliant pédagogie et originalité permet la prise de conscience de chacun afin de passer d’une équipe d’experts à une équipe experte. L’animation du groupe offre l’occasion d’une véritable bulle de bien-être, un temps pour soi, un moment d’intelligence collective, de cohésion, fédérateur.

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Déployer ses cartes anti-stress

La Gestion du stress est devenue le nouvel enjeu des entreprises et des salariés. Le stress a des effets nocifs pour la santé et des conséquences dramatiques sur l’efficacité et la productivité. Selon une étude, il a été démontré qu’environ 25% des salariés français sont en « état d’hyper stress ». La pandémie du Covid19 n’a fait qu’accroitre ce pourcentage, fragilisant davantage de personnes. D’où la nécessité de s’armer pour mieux s’adapter à toutes les situations.

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Communiquer efficacement avec son équipe

Être un bon manager, c’est aussi être un bon communicant. Après tout, une stratégie ne peut être mise en pratique que si vous vous montrez capable d’échanger avec vos collaborateurs, autrement dit de les encourager, d’être pour eux une source d’inspiration et de vous montrer à l’écoute de leurs préoccupations. Malheureusement, tous les managers n’excellent pas naturellement dans cette fonction et leurs difficultés à s’affirmer comme de vrais leaders est souvent imputable à leurs difficultés à communiquer.