formation
Le Crédit Management, l'art de sécuriser son BFR
Une des clés de l’efficacité dans le domaine des Risques Financiers s’appelle la « Gestion du Crédit Inter-entreprises » ou le Credit Management. Il s’agit de la gestion des risques relatifs aux paiements des clients et ce n’est pas simplement un ensemble de techniques financières (Comptabilité, Reporting, Analyses financières, etc.) et de pratiques juridiques (Pénalités de retard pour recouvrement, Injonction au tribunal, etc.). Elle exige particulièrement des connaissances et une démarche volontariste qui prennent en compte à la fois les impératifs humains et les exigences commerciales et économiques.
Public visé
Entrepreneur, Directeur financier, Credit Manager, Trésorier, Responsable financier, collaborateur, ...
Niveau de connaissances préalables requis
Pas de pré-requis spécifique pour cette formation
Durée de la formation
2 jours (soit 14 heures)
LES OBJECTIFS PEDAGOGIQUES DE FORMATION
A l’issue de la formation le stagiaire sera capable de :
- Appréhender la valeur ajoutée d’un service Credit Management et identifier et mesurer les enjeux financiers et commerciaux,
- Maîtriser chacun des process du cycle de vente pour définir des procédures efficaces,
- Organiser et gérer efficacement des flux relatifs à l’encours client,
- Définir un système d’information pour maîtriser tous les indicateurs,
- Identifier les besoins de ressources externes et piloter ses prestataires.
L’objectif d’une action de formation professionnelle au profit de salariés d’une entreprise définit le but précis qu’elle se propose d’atteindre, et vise une évolution des savoirs et savoirs-faire des salariés à partir de leurs compétences (Circ. n°37 du 14 mars 1986, Ministère du Travail). Ils servent à construire, conduire et évaluer les actions de formation.
programme de la formation
Jour 1
Les Enjeux Fondamentaux Du Crédit Management
Appréhender la valeur ajoutée du Credit Management,
Mesurer les enjeux financiers et commerciaux
Le BFR (la maîtrise du cash) et le compte du résultat
Cas pratiques
les apports du credit management dans le cycle de vente : de la prospection a l’encaissement
Définir des procédures efficaces à chaque étape du cycle de vente.
Cas pratiques
l’information disponible pour la mise en œuvre du credit management
Définir un système d’information optimal pour maîtriser tous les indicateurs, Connaître et savoir structurer l’information comptable, Connaître et savoir structurer et les différents systèmes d’information.
Jour 2
organiser et gerer efficacement les flux relatifs a l’encours clients
La relance clients proactive
La force du contentieux
Cas pratiques
LE PILOTAGE DES PRESTATAIRES
Choisir ce qui est confié à un prestataire externe
Organiser et négocier les modalités d’intervention d’un prestataire
Cas pratiques
LES MOYENS PEDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
L’action de formation professionnelle se réalisera en présentiel ou en classe virtuelle sous la forme d’une alternance d’exposés théoriques et de démonstrations pratiques suivie d’exercices pratiques et de mises en situation.
Une feuille d’émargement signée par le stagiaire et le formateur, par 1/2 journée de formation, permettra de justifier de la réalisation de la prestation.
Pour la formation en présentiel, une salle de formation sera mise à disposition avec paperboard, connexion internet et vidéoprojecteur. L’action de formation débutera par une présentation du formateur et de chacun des stagiaires afin de permettre une adaptation optimale du processus pédagogique.
Le formateur veillera à permettre aux stagiaires de disposer régulièrement de la possibilité de s’exprimer et d’échanger avec lui, et, éventuellement, de confronter sa compréhension des concepts avec les autres stagiaires. Au cours de la formation, le formateur utilisera puis remettra des supports pédagogiques qui permettront à chaque stagiaire de suivre le déroulement de l’action de formation professionnelle, et ainsi accéder aux connaissances constituant les objectifs inhérents à ladite action de formation professionnelle.
L’ENCADREMENT DE L’ACTION DE FORMATION
Les formateurs sont reconnus par des diplômes ou issus d’une expérience professionnelle dans les différents domaines tels que : Efficacité́ Personnelle, Développement Commercial, Ressources Humaines, Credit Management, Finance d’entreprise, Management, RSE, etc.
LES MOYENS D’EVALUATION MISE EN ŒUVRE ET SUIVI
Feuille d’émargement à la 1⁄2 journée
Certificat de réalisation + Évaluation de fin de formation
MODALITES D’INSCRIPTION ET DELAI D’ACCES A NOTRE FORMATION
Afin de vous inscrire à notre formation, merci de nous contacter 21 jours minimum avant le début de la formation soit par Tel : 04.42.18.51.30 soit par Courriel : contact@mappa- formation.com.
Un questionnaire, un CV ou toute autre pièce peuvent vous être demandés afin que nous puissions nous positionner sur votre niveau à l’entrée de la formation.
Une fois votre inscription validée, nous vous adresserons une convention de formation et une convocation par mail 1 semaine avant le début de la formation. En cas de subrogation de paiement, un accord du financeur doit nous être parvenu avec le début de la formation.
ACCESSIBILITE AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP
La loi du 5 septembre 2018 pour la « liberté de choisir son avenir professionnel » a pour objectif de faciliter l’accès à l’emploi des personnes en situation de handicap. Notre organisme tente de donner à tous les mêmes chances d’accéder ou de maintenir l’emploi. Nous pouvons adapter certaines de nos modalités de formation, pour cela, nous étudierons ensemble vos besoins. Pour toutes questions relatives aux handicaps, merci de contacter Pascale RAMOS au 06.14.71.06.31 ou par mail au p.ramos@mappa-formation.com